Nu va implicati emotional
Odată ce ai decis să vinzi imobilul, pune-te în postura unui vânzător, nu în cea de proprietar. Privind tranzacţia strict din perspectiva financiară, te vei detaşa de aspectele emoţionale ale vânzării imobilului de care te leagă o serie de amintiri sau planuri.
De asemenea, încearcă să îţi aminteşti cum te simţeai atunci când tu ai cumpărat acel imobil pe care încerci să îl vinzi.
Nu uita că nu vinzi doar o proprietate, ci o imagine, un vis şi un mod de viaţă, în acelaşi timp, motiv pentru care vei fi tentat să investeşti timp şi bani pentru a-ţi pregăti casa de listare pe piaţa liberă. Aceste schimbări nu doar că te vor ajuta să creşti preţul de strigare, dar locuinţa nu îţi va mai fi familiară şi astfel nu te vei implica emoţional.
Angajati un agent imobiliar
Deşi agenţii imobiliari percep un comision de (aproximativ 2%), să încerci să îţi vinzi casa de unul singur, mai ales dacă nu ai mai făcut-o până atunci, poate fi destul de dificil. Un agent imobiliar bun ar trebui să te ajute să fixezi un preţ corect şi competitiv, care să îţi crească şansele unei vânzări rapide.
De asemenea, agentul are mai multă experienţă în negociere şi te poate ajuta să vinzi imobilul la un preţ mai bun. Pe parcursul unei tranzacţii pot apărea diverse probleme, iar agentul ştie cum să le soluţioneze.
În plus, agenţii imobiliari sunt familiarizaţi cu actele, documentele necesare, precum si cu etapele ce trebuie parcurse până la finalizarea tranzacţiei.
Dacă ai ales sa lucrezi cu un agent imobiliar, oferă-i acestuia toate informaţiile, colaborează cu el, spune-i care îţi sunt planurile de viitor, in acest îţi va oferi consultantă si te va putea ajuta mult mai bine.
Agentul imobiliar te poate ajuta astfel :
- acordă asistenţă la elaborarea documentelor
- evaluează proprietatea şi propune unui preţ în concordanţă cu realitatea din piaţă
- poate recomanda efectuarea unor lucrări de cosmetizare care vor creşte valoarea proprietăţii sau a unor sfaturi competente.
- un agent imobiliar va şti când, unde şi cum să facă publicitate proprietăţii dumneavoastră
- va însoţi potenţialul cumpărător în momentul în care imobilul este prezentat
- dacă nu sunteţi în ţară sau în localitate, va prezenta personal proprietatea, având semnată o împuternicire din partea dumneavoastră
- mediază negocierea, optimizând procesul de vânzare-cumpărare
Un alt factor ce merită menţionat este ca agenţiile imobiliare vă ofera publicitate pe site-ul agenţiei precum si in media.
Nu cere un preţ nerealist
Indiferent dacă ai ales să lucrezi cu un agent sau nu, stabilirea unui preţ corect este cheia vânzării. Îţi aminteşti că atunci când ai cumpărat imibilul pe care vrei acum să-l vinzi ai analizat piaţa, iar preţul alături de zonă, fost unul din factorii principali de care ai ţinut cont atunci când te-ai decis asupra proprietăţii? Cumpărătorii vor face la fel pentru proprietatea ta.
În contextul actual, o casă a cărei valoarea este mult apreciată nu se va vinde, listarea la un preţ mai mic poate fi o strategie de atragere a cumpărtorilor.
Nu te astepta să primeşti preţul cerut
Orice cumpărător interesat va negocia. Dacă vrei ca vânzarea să fie încheiată, trebuie să îi faci jocul. Listează locuinţa la un preţ sub piaţă, însă lasă şi loc de negociere în acest mod îi oferi cumpărătorului şansa de a simţi că a făcut o afacere bună. Atenţie însă, nu cere un preţ mare cu gândul ca vei putea negocia mai mult, vei pierde cumpărători, aceştia vor crede că ai ceva de ascuns sau că e ceva în neregulă cu imobilul tău.
Postează fotografii cu proprietatea
Cei mai mulţi cumpărători vizitează portalurile imobiliare şi foarte multe locuinţe scoase la vânzare au fotografii. Îţi vei face un mare deserviciu dacă nu vei posta şi tu fotografii cu locuinţa ta.
Apelează la un cunoscător pentru fotografii sau la un agent imobiliar şi vei avea avantajul de a lucra cu un specialist. O fotografie bună trebuie să fie clară şi luminoasă. Optează pentru o şedinţă foto în timpul zilei, într-o zi senină.
Nu încerca să ascunzi probleme majore ale proprietăţii
Majoritatea problemelor vor fi descoperite atunci când potenţialul cumpărător va inspecta casa, aşa că nu are rost să ascunzi nimic. Ai posibilitatea de a repara înainte de vizitele celor interesaţi ori sa spui de la început ce probleme sunt.
Ţine cont de faptul că dacă nu vei repara micile stricăciuni, precum plăci sparte de faianţă, o baterie ruginită la chiuveta de la bucătărie, un perete murdar, in cazul apartamentelor si caselor, mulţi din potenţialii clienţi vor pleca. De asemenea e bine sa aerisesti locuinta inainte de a primi potentialii clienti.
Pregăteşte proprietatea de vânzare
Vânzătorii care nu îşi vor curăţa şi aranja casa, pornesc la drum cu un dezavantaj. Un cumpărător va alege întotdeauna o proprietate în care se simte ca acasă.
Dacă nu îţi permiţi să angajezi profesionişti, dedică-ţi timp pentru aceste activităţi. Curăţă curtea, aruncă obictele pe care oricum nu le doreşti, vopseşte şi igienizează pereţii şi scapă de orice miros neplăcut, îngrădeşte terenul, amenajează calea de acces. În felul acesta ai şanse să închei tranzacţia la un preţ mai bun.
